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在目前的快速消費品行業(yè),廠家想要提升品牌知名度、提升通路影響力、提升銷量和打擊競品，就一定要做好各區(qū)域的大賣場，因為這是各廠家必爭之地和前沿陣地，同時現(xiàn)在各廠家為搶占大賣場的終端銷量和市場份額都會全力的配合大賣場做相應(yīng)多的促銷活動，同時大賣場通常都會要求廠家進行“前幾后幾”的特價供貨，所以最后大部份廠家發(fā)現(xiàn)自已產(chǎn)品在大賣場銷量70%左右來源于特價促銷供貨，30%左右才來源于正常貨架銷售。
因此，如何做好大賣場的促銷活動就成為經(jīng)營大賣場的重要課題，筆者從實戰(zhàn)角度出發(fā)，針對如何做好促銷活動管理總結(jié)為以下三部份，希望能給大家?guī)硪恍﹩⑹��！ ?
首先、要做好促銷活動前的準備工作：
A、了解大賣場的促銷配合流程和促銷相關(guān)要求，如：廠家提案時間、促銷主題、促銷方式、促銷檔期、促銷品項、促銷價格折讓；
B、從大賣場采購人員了解到競品的促銷方案，知已知彼，避免執(zhí)行沒有差異化的促銷活動；
C、給合公司行銷策略和賣場終端銷售現(xiàn)狀合理安排促銷方案；
D、公司促銷品項的系統(tǒng)出貨變價確認；
E、公司促銷品項的貨源準備到位和賣場門店貨品配送到位；
F、門店業(yè)務(wù)人員和促銷導(dǎo)購人員的促銷活動告知宣導(dǎo)到確位�！ �
其次、要做好促銷活動執(zhí)行中的注意事項：
A、及時了解大賣場系統(tǒng)和貨架價格簽是否進行促銷變價；
B、檢查陳列位置及排面有無依協(xié)議完全執(zhí)行；
C、檢查促銷品項是否保持有安全庫存量；
D、促銷陳列的廣宣布置是否到位和陳列面是否美化；
E、促銷活動的信息告知是否明顯；
F、導(dǎo)購員的產(chǎn)品推廣活動是否按計劃開
最后、促銷活動結(jié)束后的收尾事項：
A、確認客戶系統(tǒng)和各門店的促銷價格是否變回正常價；
B、及時了解各門店的促銷品項銷售狀況；
C、及時盤點各門店促銷后庫存量，針對異常庫存及時做出分流措施；
D、針對促銷結(jié)果及時與賣場采購和門店主管進行分析和總結(jié)，揚長避短，為精進和提升下一次促銷活動效果打下基礎(chǔ)。
以上，是筆者在操作大賣場促銷活動中總結(jié)出來的一些工作心得，希望能給操作大賣場的銷售同仁帶來一些啟示和幫助，從而能提升操作大賣場的專業(yè)技能。
本人在外資企業(yè)從事快速消費品的銷售和管理工作有10年左右，希望能與廣大的銷售同仁分享銷售心得。聯(lián)系電話>>: 15880067928，電子郵件>>: wa0088@126.com